萬豪進軍短租：結合酒店忠誠度建立競爭優勢 - 酒店資訊-輝視資訊_旅游及大住宿業專業媒體 - 輝視-旅游及大住宿業門戶
新聞來源：宏輝智通 發布日期：2019-04-11 瀏覽次數：4219萬豪CEO表示，他們將和雅高和凱悅一樣，瞄準“高端市場”，因為“品牌營銷可以在該市場發揮作用”。
上個月底，萬豪宣布聯手英國房屋租賃管理公司Hostmaker展開為期6個月的試點合作，在萬豪旗下短租網站TributePortfolioHomes.com增加約200處倫敦房源。萬豪CEO Arne Sorenson似乎相當有信心，認為創辦了90年的萬豪可以通過此項目學習，在Airbnb和HomeAway等品牌主導的短租領域獲得成功。
萬豪并非首個擴展短租業務的大型連鎖酒店集團。2016年4月，雅高以1.48億歐元收購了高端短租公司Onefinestay，由此增加了1萬處短租房源。2017年8月，凱悅戰略投資了短租公司Oasis，為其700家酒店增加了2,000處短租房源。Sorenson指出，萬豪抓準了時機進軍短租領域，原因在于短租監管的建立。
Sorenson表示：“我們一開始沒迅速進入短租領域，因為我們當時認為短租業務不適合我們，但現在我們發現，我們可以完全合法地開展短租業務。”
就在萬豪進行此項目試點的倫敦，監管規定全年短租天數不得超過60天。Sorenson還表示，萬豪將確保給當地政府繳納相應的稅款。
雖然Sorenson沒有明確說明萬豪在未來是否會繼續擴展短租業務，但他提供了一些方向——取決于試點項目能否取得成功。
Sorenson表示，萬豪將和雅高和凱悅一樣，瞄準“高端市場”，因為“品牌營銷可以在高端市場發揮作用”。
萬豪在短租領域的另一個重要策略是，利用其1.1億的忠誠度計劃會員。
雅高花了近兩年的時間，將Onefinestay整合到Le Club AccorHotels忠誠度計劃；凱悅則花了幾個月的時間，將Oasis加入到World of Hyatt忠誠度計劃。但萬豪旗下短租網站Tribute Portfolio Homes則立即連接到其所有忠誠度計劃：萬豪禮賞、麗思卡爾頓禮賞及SPG俱樂部。
Sorenson認為短租更多集中在休閑旅游而不是商務旅行，而忠誠度在于積分兌換，積分也很重要，所以萬豪可以利用短租和忠誠度做策略布局。
雅高CEOSebastien Bazin表示歡迎萬豪進入短租領域：“短租住宅的質量控制和維護需要密切關注，萬豪可以做到這一點。共享經濟很耗費勞動力，需要人力提供實地服務。Airbnb在這方面一直采取外包的方式。酒店集團擁有雇員人力和網絡可以產生協同效應，而沒有實地服務人員的公司成本會很高。”
傳統酒店住宿和短租之間的潛在協同作用可能包括：讓酒店客房服務人員幫助管理短租房屋的清潔工作，或者為短租客人開放酒店賓客計劃。
Airbnb今年剛推出Airbnb Plus房源，Airbnb歐洲中東非洲區執行董事Jeroen Merchiers也對萬豪進入短租領域表示歡迎，他預期未來將有更多的整合。
今年第一季度，萬豪取得強勁的業績。凈利潤3.98億美元，同比增長7%；調整后凈利潤4.87億美元，同比增長30%。
全球客房收入增長3.6%，北美區客房收入增長2%，北美以外地區客房收入增長7.5%。
展望2018年，萬豪提高了預期業績，預計今年客房收入增長3%-4%。